狂砸29亿布局线下奥莱业务,唯品会要用啥招服务一二线的新女性?

时间:2019-07-21 来源:www.ican-cintest.com

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VIPS.US于7月10日宣布,已通过香港的全资子公司唯美国际控股有限公司与上海杉杉集团有限公司和宁波兴通创富股权投资合伙(有限合伙)签订收购协议。以人民币29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股权。

据悉,杉杉商业集团有限公司位于宁波,一家奥特莱斯连锁集团,在宁波,太原,哈尔滨,郑州和南昌开设了五家分店。根据公开市场数据,Shanshan Ole在2018年的国内直销销售排名中排名前四位。

唯品会将表明此次收购将用于布置Ole的业务线下,并实现线上线下整合的全渠道销售和零售布局。

兴业证券工业和经济研究所副院长张义东表示,唯品会一直稳步发展,在垂直领域占据一席之地。但是,从长远来看,在激烈的行业竞争中,唯品会将很难与阿里和JD的综合电子商务巨头竞争。再加上电子商务公司数量上升的影响,作为护城河的折扣低价近年来只会放缓,而且情况更加困难。为了实现长远发展,唯品会必须引入公众接受的新方式,寻求新的增长点迫在眉睫。

在2018年第二季度,唯品会将宣布进入微信社交部分,推出新的批发采购平台“胜利仓库”,采用新的S2B2C模式并部署社交电子商务。唯品会建立了许多社交电子商务门户网站,如唯品会APP和C方面的小型项目,以加深销售。

在张一东看来,唯品会将推出唯品会,围绕B面社交电子商务发行模式,联动品牌库存优质商品和专业采购,中小批发商,打造高效低障碍进入平台,具有社会零售的爆发力,结合品牌抢占采购和批发市场。这也意味着唯品会将在交通入口矩阵上变得越来越充实,试图完全覆盖社交购物人群。首先,只有平卡斯才能让购买者和批发商解决他们的供应链问题;其次,只有平卡斯可以进一步帮助品牌消费高质量的股票;第三,只有平卡斯也能发挥最大。唯品会将在供应链中拥有长期优势,这将为唯品会带来新的增长空间。

观察到,作为一种特殊的折扣电子商务,唯品会通过吸收尾货的库存,并以1%至8%的批量折扣品牌产品,以“闪购”的形式吸引用户的流量。一方面,唯品会将帮助供应商实现薄利多销,清理大量库存商品;另一方面,大幅折扣也满足了消费者对低价品牌商品的需求。张一东发现,同样的商品与唯品会中的其他电子商务公司相比,在女装,女鞋,女包,家庭等类别中,唯品会将通过优惠券减少全额和折扣活动。平台,价格仍低于平台。唯品会将通过“快速销售”和即时产品热潮等活动在特殊销售领域建立护城河。

从用户的肖像来看,唯品会的目标受众是一线和二线城市的女性用户。女性用户比例达到68.79%,一线和二线用户比例达到58.16%。从消费者权力的用户形象来看,唯品会的用户结构与天猫的用户结构最为相似,具有中高端和中高端消费能力的用户比例为68.79%。

根据唯品会和天猫的比较结果,唯品会将对女装,女鞋和女包以及大量新产品有很大的折扣。更新速度快,与天猫的巧合度很高。吸引女性用户的流量。其他类别,尤其是男士服装,鞋子等,都是大量的尾货,与天猫和京东的巧合率极低。当女性用户消费时,他们容易冲动消费。当他们为自己买东西时,他们会为丈夫,男朋友和孩子买东西,这将推动唯品会的整个销售量。

第一家纺织网记者获悉,唯品会成立于2008年8月,由沉雅和洪晓波在广州创立。它于同年12月正式推出。唯品会将成为一个垂直的电子商务平台,从“闪购”开始,从个体经营服装开始,然后逐步扩展到鞋,化妆品,体育用品,母婴亲子产品的综合电子商务平台,品牌商品的深度折扣和有限的时间销售营造了抢购和吸引用户消费的氛围。

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根据财务报告,2019年第一季度,唯品会的营业收入同比增长7.3%至213亿元,超出预期4%,也超过此前的同比增长指引0-5%。非一般标准净利润同比增长12%至人民币8.16亿元,超出预期11%。净利润率同比上升0.17个百分点至3.83%。该公司预计19年第二季度的收入将同比增长0-5%。中位数指引区间略低于市场预期的同比增长4.2%。

中金公司分析师吴悦认为,由于几个因素,唯品会的收入在报告期内好于市场预期,

首先,宏观环境有所改善,唯品会将重点转向服装类别。因此,公司的自营业务GMV在第一季度(特别是3月份)实现了稳定增长。报告期内,公司服装类别GMV同比增长16%,超过公司整体GMV增长率(同比增长11%);

其次,在报告期内,唯品会的收益率将下降,因此GMV的增长更多地反映在收入水平上;

第三,从2018年第四季度开始,唯品会将逐步将部分较低的利润率从自营职业转移到第三方,这也将使平台业务佣金收入同比增加(其他收入在1919年第一季度增长了71%)。 %,其中佣金收入占25%,而2018年度佣金收入占其他收入的20%)。然而,考虑到未来宏观环境的不确定性,预计2019年公司GMV的同比增长率将维持在10%左右,收入增长率将在6%左右。

吴越预计唯品会的利润率将继续提高。在第一季度,如果第三方物流(不包括2019年第一季度1.5%的毛利率和去年同期的0.9%的毛利率)和一些广告费用的重新分类(不包括1910年第一季度毛利率为0.2%),公司毛利率实际上有显着改善,同比增长约1%,主要得益于GMV中服装产品比例的增加和对晋升方式的控制越多。尽管三方物流业务的毛利率持续走低,但预计2019年唯品会的毛利率将达到20.8%。与此同时,经营杠杆逐渐显现,公司的研发和其他费用率已大幅下降。 2019年,非一般标准净利润预计达到31亿元人民币,净利润率将达到3.5%。

此外,尽管中美贸易摩擦对唯品会的基本面影响有限,但短期内可能会影响市场情绪。据观察,海外业务仅占唯品会整体GMV的4%,中美贸易摩擦。影响很小。吴越认为,唯品会的销售和尾端模式将使其抵抗周期,并将在经济疲软和供应商压力期间继续增长。

据了解,唯品会的第一大股东是该公司的创始人兼首席执行官沉雅。根据2018年12月16日的信息,沉亚通过ElegantHolding持有该公司12.6%的股份;第二大股东是京东,通过直接和间接(Windcreek)的方法持有该公司12.2%的股份;第三大股东是腾讯。截至2018年底,腾讯再次增加了在二级市场的持股比例。公司目前持股比例上升至7.84%;第四大股东洪晓波是该公司的联合创始人兼首席运营官。通过Highvivacity持有该公司6.8%的股份。

唯品会的收入主要来自商品销售,包括零售(2C)和批发(2B业务)。目前,批发业务(胜利仓库)仍处于起步阶段,规模小但增长潜力大;零售业务模式基本稳定,增长速度放缓。

到2018年底,唯品会在中国拥有六个物流仓储中心,分别位于天津武清,广东肇庆,广东佛山,江苏昆山,湖北鄂州,四川简阳,沉阳,辽宁,服务华北,华南,和华东地区分别。中国中部,西南和中国东北。

截至2018年第三季度,唯品会的总存储面积超过290万平方米,其中自有区和租赁面积分别为180万平方米和110万平方米。此外,公司在海外拥有18个大型国际货物仓库,覆盖法国,澳大利亚,韩国,美国等国家和地区。已经部署的跨境仓库总面积为162,000平方米,其中海外仓库已投入使用达5.3个。百万平方米。 (第一纺织网马丁)