郭广昌最新分享:价值不是投出来的 而是管理出来的

时间:2019-08-01 来源:www.ican-cintest.com

郭广昌的最新成员:复星为什么要投资低迷?

中国企业家具部

92e8-iakuryw3799518.jpg▲郭广昌|中国企业家具俱乐部董事,复星国际董事长

价值不会被抛弃,而是受到管理。

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来源|湖滨大学

7月21日,中国企业家具俱乐部主任,复星国际董事长郭广昌在上海复星总部为湖滨大学的学生讲课,讲解公司如何跨越周期,实现业务重建。

本文是郭广昌投资地中海俱乐部,LANVIN和狼队的一个例子。它解释了为什么复星将投票给那些不乐观的公司,以及如何帮助他们实现反击。

在资本市场上,很多人倾向于投资一些前景良好,地位提升的公司,而复星有时采用不同的方法。在过去的几年里,复星已经投资了很多公司。我们发现,当我们投资时,其中一些公司正在下降,并且对外界并不乐观,没有人愿意投票。

例如,地中海俱乐部俱乐部的最高价格是150欧元,当我们投资时,股价不到十分之一; LANVIN我们跟踪了三年,最终的投资价格也更低,因为它已经出现了好几年。各种问题;狼队在20世纪60年代表现出色,但是当我们投入时,光明已经过去了。

复星经常说,站在地板上的价值和与周期共舞。但是,某些公司的价值底线将会发生变化,可能只是其原始价值的十分之一,二十分之一甚至是负数。但为什么我们仍然愿意投票呢?这不是关于运气,而是关于它们中的独特事物。

地中海俱乐部,LANVIN和狼是三个典型的案例,我们可以从中看到复星在投资下行企业时有什么样的判断标准。应该指出的是,复星并没有特别选择这类企业作为投资目标,但就这类企业而言,我们拥有自己的一套评估体系。

毫无疑问,投资一家正在下滑的公司充满了风险并且可能会伤害到您,因此在选择时首先要考虑的是该公司是否拥有Turn Around的基因。简而言之,节省能源是值得的。

为什么地中海俱乐部值得拯救,因为我认为它的基因很好。首先,地中海俱乐部的商业模式是正确的。全包的家庭模式在世界上有着坚实的基础,在中国很受欢迎,因为中国旅游最重要的是看孩子们的感受。其次,它在全球拥有70多个度假村,全球布局也很好。

让我们来谈谈LANVIN,这是法国最古老的高端时尚品牌。在复星跟随LANVIN之后的三年里,LANVIN确实遇到了很多问题。但有一点,仍有许多消费者期待LANVIN何时回归,以及LANVIN何时可以设计好产品。

这就是品牌的魅力所在。即使它犯了一个错误并让消费者失望,他们仍然会考虑它,阅读它,等待它。这表明LANVIN的品牌基因是好的,值得你的工作。

还有狼。复星说,做家庭消费,体育是一件非常重要的事情。足球值得投资只在英超俱乐部,因为德国不让你控制,西班牙和法国基本上只有一两支球队特别强,其他球队都没有希望。

我们扫描了一个圈子,或者没有投票给英超联赛球队,因为它太贵了,耗资3亿到4亿英镑。为什么你最终选择英国皇冠上的狼队?虽然当时狼队没有前任的荣耀,但我们相信狼队的未来不仅仅是足球,而且它的基因扩张很好,名字很好,而且标识非常容易识别。

也许在中国会有狼,甚至在美国也会有狼。狼时尚也将与运动品牌相结合,品牌扩张势头非常强劲。复星并不是说它只是一个足球俱乐部,但首先,它取决于开放空间和实现商业重建的基因和可能性。可以看出,无论地中海俱乐部,LANVIN或狼队,我们最重视的是他们的基因。

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当然,在投资这些公司之后,下一步该做什么实际上更为重要。因为价值不是被抛弃,而是被管理。

地中海俱乐部我们从小股东开始,在更好地了解行业后,说服管理层和其他股东将我们变成大股东。成为大股东后,我们做的第一件事就是让产品更贴近客户的需求。例如,根据中国客户的消费特点,我们开发了更接近城市的JoyView产品。现在已经打开了三个JoyView并且非常成功。

第二个是数字化,以前的地中海俱乐部的数字化还不够,而且直接销售比率也很低。但我们知道未来的M端必须向C方开放。因此,我们加强了地中海俱乐部的数字营销和直销能力。与此同时,我们也使其产品线更加清晰地位于中高端,特别是在滑雪行业。

凭借加强LANVIN的能力,我们在投资后改变了首席执行官,并选择了一位年轻,有才华的新设计师。今年,LANVIN的优质产品也让粉丝大放异彩,效果非常好。此外,我们还利用复星在电影电视,体育等方面的广泛资源,支持LANVIN的发展,加快业务重建进程。

对于足球队来说,最重要的是球员和教练。在收购了狼队之后,我们还多次调整了教练,最后找到了现在的Nuno,这符合了狼队的特点。同时,除了加强一线队伍外,我们也非常注重年轻球员的训练。现在我们有一支非常优秀的U18队伍。

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除此之外,为了帮助这些公司实现“业务重建”,复星还有一些非常重要的工具:

例如,“100天计划”充分利用项目交付前后的两百天。投资前一百天,我们必须“看到并询问”,知道公司建成后要做什么;交货后一百天,立即停靠对接,项目人员必须到位。

我们还有一个“红黄灯系统”。红灯代表重大风险或大偏差。黄灯表示一定的风险或偏差,绿灯表示没有风险或偏差较小。我们将精力集中在红灯亮起的地方,以便我们可以更专注。

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当然,并非所有公司都能实现“业务重建”。复星在进行此类投资时非常谨慎。我们选择投资的公司非常独特。一旦投资,他们将尽最大努力帮助他们实现业务重建。从目前来看,结果还不错。

但是这个过程,我们也在冰上。正如有些人所说,复星对地中海俱乐部的收购及其后来的成功不可避免。事实上,在整个过程中,我们可能会选择放弃每一步。投资后的每一步都是反复试验和持续改进。

因此,我始终认为必须结合战略选择的方向感和机会的偶然性。没有成功是不可避免的。成功就是所谓的机会与必然之间的不确定性。我们所追求的正是不确定性成功的可能性越来越高。

做生意就是处理不确定性和偶然性。如果你想在你的心态中找到必然性,那就错了。你在寻找的是成功的可能性。这只能通过不断尝试纠正和改善自己来实现,同时也必须对未来的不确定性感到敬畏。感。

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陈永乐