永辉超市垂直化布局生鲜O2O

时间:2019-12-23 来源:www.ican-cintest.com

永辉超市一直专注于生鲜产品,但在零售业整体低迷的背景下,公司业绩仍保持正增长。 上半年,营业收入和净利润分别增长22.83%和16.37%

和其他零售公司一样,永辉超市已经开始分销电子商务业务。O2O应用产品已在福建地区推广使用。

公司董事长张宣松在接受记者《第一财经日报》采访时说:“要发展电子商务,首先要搞好供应链,商品理顺后,电子商务才会重新开始。” “

激励新鲜电子商务公司积极布局垂直供应链

中国日报今年永辉超市实现营业收入177.03亿元,同比增长22.83%;净利润4.53亿元,同比增长16.37%

“总体环境不是很好,但消费者需求并没有减弱 同店增长率仍在5%以上 在多年的发展过程中,运营空有了许多改进和提高,如改善展示效果、集中采购商品和集中营销。 今年的同比增长没有下降。 ”张玄松说道

他告诉记者,公司的核心仍然是新鲜食品,并致力于成为一家全国性企业。 在目前的情况下,仍然有必要在已经进入的地区做彻底的工作。 消费没有减少,但销售流程正在改变。 生鲜食品属于最后一个受电子商务影响的领域,也是影响最慢的领域。

从长远来看,仍然会有一些变化,毕竟,人们的生活方式正在发生变化。 需要考虑如何使用互联网工具更好地将商品与客户联系起来。 该公司计划在未来提供全新的电子商务服务,在主要城市和第二天在县城进行即时交付,开通整条线路。

今年1月,永辉超市微商应用在福建省8家店铺正式推出。该应用打开了支付链接,不仅允许在线订购、支付和离线交付,还允许离线购物的“手机支付”。

据了解,该公司已在8家店铺建立了快速支付渠道。扫描消费者购买的产品后,可以形成电子收据。通过支付宝和手机绑定的银行卡进行在线支付后,将生成验证码。消费者不用排队就可以用这个号码实现快速支付。

张宣松说:“我们正在做与O2O相关的小规模操作。核心是商品资源。构建商品供应链非常重要。” O2O是充分利用商品供应链和实体店来增加对客户的了解 O2O所做的是改变消费方式,但商品供应没有变化。消费者仍在关注商品的性价比。 如果O2O能够实现实体与互联网的结合,以商品优势为主线,应该会有更好的发展空 "

在他看来,虽然“互联网思维”在当前市场上被反复提及,但互联网只是一种工具,关键是要为消费者提供各种好的产品,更好地连接商品和服务,建立垂直供应链正是出于这种考虑。 如果能够有效购买具有全球竞争力的商品,就可以形成循环供给和系统供给。

与牛奶集团的合作是永辉超市建立完善垂直产品供应链的关键步骤之一

今年8月,永辉超市宣布向牛奶国际控股有限公司太阳公司、牛奶有限公司发行8.13亿股新股,占永辉总股本的19.99%,筹集现金56.9亿元(约9.25亿美元)。

牛奶国际成立于1886年。从最早的乳制品到近年来对零售业务的专注,现已成为亚洲的大型零售企业,业务遍及香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、韩国等地。

超市是牛奶国际最熟悉的行业之一 在香港,牛奶国际的子公司威康超市拥有39.8%的市场份额。和百佳超市一样,威康超市是香港最大的两大连锁超市,占据了70%以上的市场份额。

截至2013年12月31日,牛奶国际经营308家超市、916家便利店、366家健康美容店和3家家居用品店,其中万宁是消费者经常看到的全资企业

据了解,双方将以股权投资为纽带,加强在全球采购、食品加工和安全、自主品牌产品开发、高端超市、信息技术和电子商务、人员借调和培训等方面的战略合作,这可以进一步降低公司的采购成本,增强供应链管理和控制能力,提高业务运营和管理能力。

张宣松说,与香港牛奶公司的合作有四个核心要素 首先要考虑的因素是商品供应链,因为中国消费者追求越来越高质量的产品,但没有系统和完善的支持。 与他们合作可以分享他们的全球采购供应链。 供应链的整合排在第一位。 第二,永辉的国际化还不够。牛奶集团的管理技术仍然比较先进,包括采购技术、管理技术、展示效果技术等。 第三和第四个考虑分别是资本和品牌。

”牛奶集团供应链中的食物仍然非常符合黄色人种的饮食习惯。今年下半年,牛奶集团的商品和我们购买的中高端商品将陆续上市,明年将大量上市。 公司自己的采购也可以出去,一次一个项目,在供应链打开和理顺后,电子商务将重新开始。 ”张玄松说道

上海财经大学上海发展研究所500强企业研究中心牛志勇表示:“从现在开始,垂直供应链是一个更合理的选择。” 当没有专业的配套企业提供服务时,垂直分销是品牌建设、质量提升和规模扩张的首选策略,但同时也面临成本增加、运营效率低下等困难和风险。 “

他认为永辉的生鲜电子商务代表了生鲜行业未来的发展趋势,有着光明的未来和巨大的挑战。如果永辉近年来能够成熟其垂直供应链运作,这将是新电子商务发展的核心驱动力之一

适应中产阶级的上升趋势,逐步增加高端店铺的数量

永辉超市自成立以来,大部分店铺都向公众开放。近年来,该公司开始瞄准高利润市场,并开设绿色标签商店。

“随着中产阶级的崛起,消费者对高端进口产品的要求越来越高,这也是我们开设绿色标签商店的起点。 ”张玄松说道

该公司表示已经开设了十几家绿色标签商店,主要是探索管理和经营。 该模式基本成熟,今年将开设10多家店铺,明年将开设30至40家绿色标签店铺。 这些商店主要在福建、北京、上海和重庆促销,毛利率约为18%至20%

目前,永辉超市的现金流相对稳定。 张宣松认为,考虑到未来经济相对较大的变化,他希望在这个节点上有足够的资金。如果他比同龄人更好地为经济衰退做准备,他可能会逆着这一趋势扩张。

如果合并,公司会考虑什么样的企业?

“我们更愿意与上游企业合作开发。如果有好的种植企业和生产企业,我们可以密切合作,更好地促进它们。我们可以向他们提供客户数据,以便他们能够为前端的消费者定制合适的产品。 其次,我希望与我的同事合作,通过数据和供应采购与他们分享,从而实现更大规模的采购。最好与他们合作,统一购买和分发。 ”张玄松说道

牛智勇认为,根据近年的数据,永辉发展迅速,其盈利水平在同类企业中名列前茅。 与此同时,它在全国的扩张并没有停止。重庆、上海、北京等核心地区也发展良好,市场需求巨大,相关领域通过并购不断扩大。因此,永辉空的总体发展仍然很大,预计未来3-4年将继续高速增长。

记者了解到,与其他上市公司相比,永辉的特点是新鲜食品。多年来,永辉抓住超市行业发展的黄金时期,形成了自己独特的竞争力。 随着新电子商务时代的到来,即使面临挑战,也能看到各种机遇,选择继续专注于主营业务和供应链建设,这是新电子商务的“基础”公司。 永辉能否抓住机遇,在充满竞争的时候实现跨越,还有待观察。

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